空壓機(jī)合同(contract)能源（解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理有這么幾個(gè)核心：
第一：需要一級(jí)能效，遠(yuǎn)高于普通螺桿的節(jié)約能源率，必須具有一定的技術(shù)門檻；
第二：需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項(xiàng)目(xiàng mù)銷售的能力渠道(channel)商；
第三：早期需要大量的資本作為保障；
首先：一級(jí)能效的產(chǎn)品是不是有很大的技術(shù)壁壘？即便有，我想我們?yōu)槭裁床荒苜?gòu)買一臺(tái)一級(jí)能效的空壓機(jī)，墊資50萬(wàn)，然后四年后收回100萬(wàn)利潤(rùn)，從這個(gè)投資（意義：是未來(lái)收益的累積）回報(bào)率來(lái)看完全可以去做，或者很多人都搶著做，所以技術(shù)產(chǎn)品哪怕貴點(diǎn)都合算。
其次：市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)到今天，能做項(xiàng)目和價(jià)值銷售的也不在少數(shù)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，絕非難事。所以這樣的銷售公司是非常富余的，也并非什么門檻。最主要的就是做技術(shù)方案(fāng àn)能力，這個(gè)節(jié)能技術(shù)能力是否具有一定門檻，還是可以通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到，個(gè)人覺(jué)得還是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
第三：關(guān)于資本的問(wèn)題，需要我們審視一下資本的其中一個(gè)特征，資本在商業(yè)環(huán)境中，資本一定的逐利的，也就是說(shuō)哪里有錢賺，資本就會(huì)到哪里。我想這個(gè)不要多說(shuō)，有一個(gè)很確定高利潤(rùn)賺錢的事情，還會(huì)因?yàn)闆](méi)有本錢啟動(dòng)不了？目前來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不會(huì)。還有這些資本也可以由一個(gè)個(gè)合作的渠道商來(lái)填補(bǔ)，從廠家來(lái)說(shuō)，也會(huì)有很多代理渠道商分擔(dān)，利益(benefit)和分配就會(huì)導(dǎo)致很多項(xiàng)目(xiàng mù)的人來(lái)分?jǐn)偟?。資本本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題是值得和不值得的問(wèn)題。
分析了三點(diǎn)，好像都沒(méi)有很好的建立高門檻的方式和屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式(pattern)。那合同能源（解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理要不要做？未來(lái)好不好做？我想從商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)一定有它顛覆性的價(jià)值。問(wèn)題(Emerson)是合同能源管理是什么樣的一種生意？是高額賺錢的生意，還是一種節(jié)能的金融產(chǎn)品？
那為什么要賣合同能源管理(guǎn lǐ)呢？第一，客戶對(duì)節(jié)能的產(chǎn)品(Product)認(rèn)知和信任（trust)不夠，需要先給機(jī)器，達(dá)到真正節(jié)能再付款，第二：由于早期購(gòu)置成本過(guò)高，希望通過(guò)一種節(jié)能分期付款的方式方法來(lái)支付。昆山空壓機(jī)維修拆卸中應(yīng)按空壓機(jī)的各部件的結(jié)構(gòu)不同，預(yù)先考 慮操作程序，以免先后倒置，造成混亂，或貪圖省事，猛拆猛敲，造成零件損壞，變形。本質(zhì)就這兩點(diǎn)，沒(méi)有其他。采用合同能源管理就是讓客戶看到價(jià)值后再去確認(rèn)采用哪種方式支付。
在此我們做一個(gè)總結(jié)：合同(contract)能源（解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理應(yīng)該會(huì)獲得廣泛地認(rèn)可，不過(guò)看看空壓機(jī)行業(yè)究竟賺什么錢？賺技術(shù)的錢？賺節(jié)能的錢？還是賺資本的錢？一定要冷峻的想想，合同能源管理就是：空壓機(jī)高附加值的產(chǎn)品沒(méi)有辦法很好的讓客戶接受，然后通過(guò)(tōng guò)金融(finance)方式，讓客戶更容易接受高附加值產(chǎn)品的一個(gè)方式，所以個(gè)人認(rèn)為就是賺高附加值的產(chǎn)品的錢和金融的錢。昆山空壓機(jī)空氣經(jīng)過(guò)自潔式空氣過(guò)濾器被吸入，通過(guò)PLC自動(dòng)清洗過(guò)濾器，空氣在經(jīng)過(guò)進(jìn)口導(dǎo)葉自動(dòng)調(diào)節(jié)后進(jìn)入一級(jí)壓縮，經(jīng)一級(jí)壓縮后的氣體溫度較高，然后進(jìn)入中間冷卻器進(jìn)行冷卻(水走管內(nèi)，氣走管外，中冷器的水流量要求為110m/h)之后進(jìn)入二級(jí)壓縮系統(tǒng)，為避免系統(tǒng)中的氣體倒入壓縮腔內(nèi)(避免帶壓起動(dòng))在壓縮機(jī)的排氣管道安裝有一只懸掛全啟式止回閥，壓縮機(jī)排出的氣體推開止回閥進(jìn)入排氣消聲器，然后進(jìn)入一級(jí)后冷器，二級(jí)后冷器，再進(jìn)入排氣主管道。所以非?？春没诩夹g(shù)的價(jià)值營(yíng)銷的。
最后用一個(gè)簡(jiǎn)單案例說(shuō)明問(wèn)題：比如，我想買個(gè)50萬(wàn)元的節(jié)能汽車，這個(gè)汽車有這么幾個(gè)特點(diǎn)：1、汽車本身很省油；2、購(gòu)置成本很貴；3、經(jīng)銷商也給出開車更省油的方法；方案一是：收取客戶相對(duì)于大排量SUV省油的錢，客戶發(fā)現(xiàn)兩年收了100萬(wàn)；還有一方案通過(guò)分期收取客戶購(gòu)車款和利息，連本帶利一共付了60萬(wàn)。昆山空壓機(jī)維修換全部磨損的零件，檢查壓縮機(jī)所有部件，排除壓縮機(jī)所有故障?？諌簷C(jī)轉(zhuǎn)1000個(gè)小時(shí)或一年后，要更換濾芯，在多灰塵地區(qū)，則更換時(shí)間間隔要縮短。濾清器維修時(shí)必須停機(jī)，更換所有有問(wèn)題的配件。你覺(jué)得那種更方便和更容易接受？第一種就是 ;目前的合同(contract)能源管理 ;賺錢生意，第二種就叫節(jié)能金融服務(wù)。